在往下看（kàn）之前，請大家首先思考兩個問題（tí）：

❶在當今這（zhè）個錯綜複雜的（de）市場環境下，產品質量已經不再是產品銷（xiāo）量的（de）唯一保證。那（nà）麽，作為企業，應該怎樣換一種角度（dù），從產品方麵挖掘其他價值呢（ne）？

❷為什麽有的產品即使（shǐ）很少打廣告，我們依然會見到（dào）很多人都在使用並（bìng）且談論它，而（ér）有的產品，即使投入了大量的廣告，卻隻能（néng）安（ān）靜地陳列在貨架上？

當然，無數（shù）的（de）因素促使這些情況（kuàng）的產生，比如行業環境、品牌包裝、競爭對手、流量渠道、重複性消費甚至產品價格（gé）……

所以，直接就問（wèn）題本（běn）身進行思考，往往得不到我（wǒ）們所需要的答案。

為了研究這兩個（gè）問（wèn）題（tí），我們（men）迫切想要知（zhī）道：產品本身具備什（shí）麽特點或（huò）屬性，消費（fèi）者才（cái）會（huì）更主動使（shǐ）用和討論（lùn）它？

一個好的產品，要想形成影響力，就得（dé）具備以下三個特征：

➀容（róng）易傳播；➁能自發傳播；➂能在人與人之間快速相互（hù）傳播。

如（rú）何讓產品自帶傳播因子（zǐ）呢？

我們簡單說一下，上麵圖片中的“486”分別代表什麽?☝

“4項（xiàng）前提”：一（yī）個（gè）產品要自傳播，就（jiù）要滿足（zú）四（sì）項前提。

這個對（duì）應的是：你的（de）產品的需求要真實；你的體驗要靠（kào）譜；如果你有一個特別好的品牌名稱，就能事半（bàn）功倍；最終你要有一個強大的組織，把（bǎ）自傳播的戰（zhàn）略在你的企業當（dāng）中去落實。

“8大戰術”：產品自傳播的八大戰術。

把這八種方法應用到產品當中，就是把營銷植入到產（chǎn）品當中。

“6個始終”：打造有自傳播力的營銷有6個原（yuán）則（zé）。

它跟產品的關係是什麽?從產品中來，到產品中去。

什麽樣的產品品牌具備自傳播能力？

➀一個好的名字；➁幾個好的記憶點。

一個好的（de）名字

這裏舉3個例子：天貓、快狗打車、叫個鴨子。

天貓屬於那種名字本身不好聽，但是（shì）叫的人多了，叫順口了，習慣了，就變成了品牌。記得天貓的名（míng）字剛出來時，網絡上一片噓（xū）聲，說這也太土了。

現在呢，天貓購物節，叫（jiào）的一個比一個溜。再土的名字，叫久了自然而然就變成了（le）品牌，同樣的還有老（lǎo）幹媽。

快狗（gǒu）打（dǎ）車屬於那（nà）種無心插柳，意外獲得了億次以上免費曝（pù）光。互聯網公司（sī）很喜歡用動物（wù）名稱來命名（míng），搜（sōu）狗、鬥魚、酷狗、鹹魚、螞蟻金服等，58速運在改名快狗打車（chē）前，估計也是參考了互聯（lián）網公司命名規律（lǜ），不成（chéng）想反被接單的司機師傅誤解了。

更巧的是，司機（jī）吐槽這事被電視（shì）台曝光了，然後大V跟進，官方（fāng）推波助瀾，幾乎沒花費多少推廣費，就（jiù）給全國人（rén）民科（kē）普了一遍58速運更名為“快狗（gǒu）打車”。

叫個鴨子屬於投機取（qǔ）巧的（de）例子，不建議采用。這個名字起初（chū）的確是為（wéi）團隊帶來了很多（duō）關注，在引入投資（zī）的初期，讓投資人在眾多項目裏唯一記住（zhù）的就是這個“叫個鴨子”。但是走擦邊路（lù）線的玩法，很容易作繭自縛。

在後來的注冊商標中，從14年（nián）到18年，4年時間，“叫個鴨子”的第43類（lèi）餐飲服務商標始終沒有注冊下來。原因不（bú）說也能猜的出來：名字有歧義。

一個好的（de）名字要簡單、有內（nèi）容、易上口，而且（qiě）不同的產（chǎn）品命名的思路不同。

餐飲店命名多是突出自家特色，比如：阿香米線、蘭州拉麵；飲料產品多是（shì）突（tū）出作用、功能，比如：紅牛、脈動；鞋子產品多是突出感覺，比（bǐ）如（rú）：耐（nài）克、特步。

幾個好的記憶（yì）點

01

使用場景

使用場景豐富的產品，外表鮮明易識別的產品容易具備品牌（pái）自傳播能力。

使用場景豐富的產品（pǐn），它的出現就是在為自己打品牌。而（ér）外表鮮明易識別（bié）的（de）產品能（néng）讓人（rén）一眼看（kàn）出它（tā）的品牌。

比如，方便（biàn）麵和掛麵。除了各自產（chǎn）品特點（diǎn）不同外，方便（biàn）麵的（de）使用場景除了（le）在（zài）家，還有在火車上（shàng），辦（bàn）公室內等，這些場所都是人（rén）群密集度比較高（gāo）的地方，這時品牌的出現就自帶傳播屬性（xìng）了。

而掛麵的使（shǐ）用場景（jǐng）就是（shì）在（zài）家，這種小（xiǎo）空間自然無法自傳播。所以方便（biàn）麵（miàn）的品牌多，掛麵則幾乎沒什麽品牌。

再比如，外套T恤連衣裙等（děng）等“外（wài）衣”都有自（zì）己的品（pǐn）牌，因為大多數人為了愛美，為了虛榮，通（tōng）過這些（xiē）外（wài）衣來（lái）打扮自己，別（bié）人會因為你的衣服而覺得你漂亮、帥氣、有品味、有錢等，穿上這（zhè）些衣服出門，其實就是在為衣服品牌做廣告了。

而內褲秋衣秋褲等等“內衣”品牌卻寥（liáo）寥無幾（jǐ），因為這些內衣不用見人，所以自（zì）傳播能力較弱。

02

目標（biāo）用戶

使用人群偏年輕化的、個性化的產品，品牌容易具備自傳播能力。

年輕人愛新事物，愛分享（xiǎng），愛炫耀，愛跟風，愛消（xiāo）費，體驗了新事物就想曬出來，看到了同齡人在推薦好東西，自然也想試試。所以很多年輕人（rén）使用的產品（pǐn）更容易具備自傳播能力（lì）。

而中老年人安於自己的圈（quān）子，對新事物的接（jiē）受程度和使用程度不太高。雖然廣場（chǎng）舞是她們熱衷的（de）運動，但很多（duō）專門為廣場舞大媽們做的產（chǎn）品卻都不溫不火，也證明（míng）了這個情況。

03

產品（pǐn）定位

需要多人共同參（cān）與或幫助的（de）產品，容易具備自傳播能力。

每個用戶都自帶（dài）“朋友圈”，把用戶的朋友也發展為產品的用戶，或讓產品用戶自發帶動朋友圈，產品的流量自然就上來了。

比如，那些市麵上大火特火的遊戲，絕大多數都是需要多人協作完成。一個人想玩遊戲，必定會找來多個人（rén）一起玩，用戶自己就（jiù）幫產品進行傳播了。

04

產品功能（néng）

能提供完整解決方案，能強烈改善（shàn）用戶痛點的產品容易具備（bèi）自傳播（bō）能力。

比如感冒（mào）藥，由於（yú）感冒引起的不舒適感特別強烈，而吃了感冒藥能很大程度緩解這種不舒適感。

比如火車票刷票軟（ruǎn）件，由於買不到火車票而對行程計劃產（chǎn）生影響，而軟件的刷票功能能提高購票（piào）率，解決用戶買不到票的焦慮心情，能讓行程按計劃進行。

前後情況對比，用戶能真切感受到（dào）產品的（de）強大（dà）功能，自然（rán）能有品牌的力量。