在往（wǎng）下看之前，請大家（jiā）首（shǒu）先思考兩個問題：

❶在當今這個錯綜複雜的市場環境下，產品質量已經不再是產品銷量的唯一保證。那麽，作為企業，應該怎樣換一種角度，從產品方麵（miàn）挖掘其他價值呢？

❷為什麽有的產品即（jí）使很少打廣告（gào），我們依然會見到很多人都（dōu）在使用（yòng）並且談論它，而有的產品（pǐn），即使投入了大量的廣告，卻隻能安靜地陳列在（zài）貨架上？

當然，無數的因素促使這些情況的產生，比如行業環境、品（pǐn）牌包裝、競爭對手、流（liú）量渠道、重複性消費（fèi）甚至產品價格（gé）……

所以，直接就問（wèn）題本身進行思考，往往（wǎng）得不到我們所需要的答案（àn）。

為了研究這兩（liǎng）個問題，我們迫切想要知道：產品本身具備什麽特點或屬性，消（xiāo）費（fèi）者才會更主（zhǔ）動使用和討論（lùn）它？

一個好的產品（pǐn），要想（xiǎng）形（xíng）成影響力，就得（dé）具備以下三個特征：

➀容易傳播（bō）；➁能自（zì）發傳播；➂能在（zài）人與人之間快速相互傳播。

如（rú）何讓產品自帶傳播因子呢？

我們簡單（dān）說一下，上麵圖片中的“486”分別代表什麽?☝

“4項前提”：一個產品要自傳播，就要滿足四項前提。

這個對應的（de）是：你的產品的需求要真實；你的體驗要靠譜；如果你有一個特別好的品牌名（míng）稱，就能事半功倍；最終（zhōng）你要有一個強大的組織，把自傳（chuán）播的戰略在你的企業當中去（qù）落實。

“8大戰術”：產品（pǐn）自傳播的八大戰術。

把這八種方法應用到產品當中，就是把營銷植入到產品當中（zhōng）。

“6個始終”：打造有自傳播（bō）力的營銷有6個原則。

它跟產品的關係是什（shí）麽?從產品中來（lái），到產品中去（qù）。

什（shí）麽樣的產品品牌具備自傳播能（néng）力（lì）？

➀一個好的（de）名字；➁幾個好的記憶點。

一（yī）個好的名字（zì）

這（zhè）裏舉3個例（lì）子：天貓、快狗打車、叫個鴨子。

天貓屬於那種名字本身不好（hǎo）聽，但是叫的人多了，叫順口了，習慣了，就（jiù）變成（chéng）了品牌。記（jì）得（dé）天貓（māo）的名字剛出來時，網絡上一片（piàn）噓聲，說這也太土了。

現在呢，天貓購物節，叫的一個比一個溜。再土的（de）名字，叫久了自然而然就變成了品牌，同樣的（de）還有（yǒu）老幹媽。

快狗打（dǎ）車屬（shǔ）於那（nà）種無心插柳，意外獲得了億次以上免（miǎn）費曝光。互聯網公司很喜歡（huān）用動物（wù）名稱來命名，搜狗、鬥魚、酷狗、鹹魚、螞蟻金服等，58速運在改名快狗打車前，估計也是參考了互聯（lián）網公司命名規（guī）律，不成想反被接單（dān）的（de）司機師傅誤解了。

更巧的（de）是，司機吐槽這（zhè）事被（bèi）電視台曝光了，然後（hòu）大V跟（gēn）進，官方推波助瀾，幾（jǐ）乎沒花（huā）費多少推廣（guǎng）費，就給全（quán）國人民（mín）科普了一遍58速運更名為“快狗打車”。

叫個鴨子（zǐ）屬於投（tóu）機取巧的例子，不建議采用。這個名字起初的確是為團隊帶來了很多關注，在引入投資的初期，讓投資人在眾多項（xiàng）目裏唯（wéi）一記住的就是這個“叫個鴨子”。但是走擦邊路（lù）線的玩法，很容易作繭自縛。

在後（hòu）來（lái）的注冊商（shāng）標中，從（cóng）14年到18年，4年時間，“叫（jiào）個鴨子”的第43類餐飲服務商標始終沒有注冊下（xià）來。原因不說也能猜的出來：名字有歧義。

一個好（hǎo）的名字要簡單、有內容、易上口，而且不同的產品命名的思路不同。

餐（cān）飲店命名多是突（tū）出自家特（tè）色，比如：阿香（xiāng）米線（xiàn）、蘭州拉麵；飲料產品多（duō）是突出作用、功能，比如：紅牛、脈動；鞋子產品多是突出感覺，比如：耐（nài）克、特步。

幾個好的記（jì）憶點

01

使用場景

使用場景豐富的產品，外表鮮（xiān）明易識別的產品容易具備品牌自傳播能力。

使用場景豐富的產品（pǐn），它的出現就是在為自己打品牌。而外表鮮明易識別的產品能讓人一眼看出它的品牌。

比如，方便麵和（hé）掛麵。除了各自產品特點不同外，方便（biàn）麵的使用（yòng）場景（jǐng）除了在家，還（hái）有（yǒu）在火車上（shàng），辦公室內（nèi）等，這些場所都是人群密集度比較高的地（dì）方，這時品牌的出現就自帶傳播屬性了。

而掛麵的（de）使用（yòng）場景就是在家，這種小空間自然（rán）無法自傳（chuán）播。所以方便麵的品牌多，掛麵則幾乎沒什麽品（pǐn）牌。

再比如，外套T恤連衣裙等等“外衣”都有自己的品牌，因為大多數人為了愛美，為了虛榮，通過這（zhè）些外衣來（lái）打（dǎ）扮自己，別人會因為你的衣（yī）服而覺得你漂亮、帥氣、有品味、有錢等，穿上這些衣服出門，其實就是（shì）在為衣服品牌做廣告了。

而內褲秋衣秋褲等等“內衣”品牌卻寥寥無幾，因為這些內（nèi）衣不用見人，所以自傳播能力較弱。

02

目標用戶

使用人群偏（piān）年輕化的、個性化的產品，品牌容易具（jù）備自傳播能（néng）力。

年輕（qīng）人愛新事（shì）物，愛分享，愛炫（xuàn）耀，愛跟風，愛消費，體驗了新事（shì）物就想曬出（chū）來，看到了同齡人在推薦好（hǎo）東（dōng）西（xī），自然也想試試。所以很多年輕人使用的產品更容易具備（bèi）自傳播（bō）能力。

而中老年人安於自己的圈子，對新事（shì）物的接受程度和使用程度不太（tài）高。雖然（rán）廣場舞是（shì）她們熱衷的運動（dòng），但很多（duō）專門為廣場舞大媽（mā）們做的產品卻都不溫不火，也證（zhèng）明了這（zhè）個情況。

03

產品定位（wèi）

需要多人共同參（cān）與或幫助的產（chǎn）品（pǐn），容易具備自傳播能力。

每個用戶都自（zì）帶“朋友（yǒu）圈”，把用戶的朋友也發展為產品（pǐn）的用戶，或讓產品用戶自發帶動（dòng）朋友圈（quān），產品的流量自然就上來了。

比如，那些市麵上大火（huǒ）特火的遊戲，絕大多數都是需要多人協作完（wán）成。一（yī）個人想玩遊戲，必定會找來（lái）多個人一起玩，用戶自己就幫產品（pǐn）進行傳播了（le）。

04

產品功能

能提供完整解決方案，能強烈改善用戶痛點的產品容易具備自傳播能力。

比如感冒藥，由於感冒引起的不舒適感特（tè）別強烈，而吃了感冒（mào）藥能很大程度緩（huǎn）解這（zhè）種不舒適感。

比如火車票刷票軟件，由於買不到火車票而對行程計劃產生影響，而軟件的刷票（piào）功（gōng）能能提高購票率，解決用戶買不到票的焦慮心情，能讓行程按計劃進行。

前後情（qíng）況對（duì）比，用戶能真切感（gǎn）受到產品的強大功能，自然能有品牌的力量。