在往下看之前，請大家首先思考兩個問題：

❶在當今這個錯綜（zōng）複雜的市場環境下（xià），產品質量已經不（bú）再是產品銷量的唯一保證。那（nà）麽，作為企業，應該怎樣換一種角度，從產品方麵（miàn）挖掘其他價（jià）值呢？

❷為（wéi）什（shí）麽有的產品即使很少打（dǎ）廣告，我們依然會見到（dào）很多人都在使用並且談論它，而有的產品（pǐn），即使投入了大（dà）量的廣告，卻隻能安靜地陳列在貨架上？

當然，無數（shù）的因素促使這些情況（kuàng）的產生，比如行業環境、品牌包裝、競（jìng）爭對手（shǒu）、流量渠道、重複性（xìng）消費甚至產品價格……

所以，直接就問題本（běn）身進行思考（kǎo），往往得不到我們所需要的答案。

為了（le）研究這兩個問題（tí），我們迫切想要知道：產品（pǐn）本身具備什麽特點或屬性，消費者才（cái）會更主動使用和（hé）討論它？

一個好的產品，要想形成影響力，就（jiù）得具備以下三個特征：

➀容易傳播；➁能自（zì）發傳播；➂能在人與（yǔ）人之間快速相互傳播。

如何（hé）讓產品（pǐn）自帶傳播因子呢？

我們簡單說一下，上麵（miàn）圖片中的“486”分別代表什麽?☝

“4項（xiàng）前提”：一個產（chǎn）品要自傳播，就要滿足四項前提。

這個對應的是：你的產品（pǐn）的需求要真實；你的（de）體驗要靠譜；如果（guǒ）你（nǐ）有一個特（tè）別好的品牌名稱（chēng），就能事半功倍；最終你（nǐ）要有一個（gè）強（qiáng）大的組織，把（bǎ）自傳播（bō）的戰略（luè）在你的（de）企業當中去落實（shí）。

“8大戰術”：產（chǎn）品自傳播的八大戰（zhàn）術。

把這八種方法（fǎ）應用（yòng）到（dào）產品當中，就是把營銷植入到產品當中。

“6個始（shǐ）終”：打（dǎ）造有自傳播力（lì）的營銷有6個（gè）原則。

它跟產品的關係（xì）是什麽?從（cóng）產品中來，到產品中去。

什麽樣的（de）產（chǎn）品（pǐn）品牌具備自傳播能力？

➀一個好（hǎo）的名字；➁幾個好的記憶點。

一個好的名字

這裏舉3個例子：天貓、快狗打車、叫（jiào）個鴨子。

天貓屬於（yú）那種名字本身不好聽，但是叫的人多了，叫順口了，習慣了，就變成（chéng）了品牌。記（jì）得（dé）天貓的名字剛出來時，網絡上一片噓聲，說這也太土了。

現在呢，天貓（māo）購物節，叫的一個比（bǐ）一個溜。再土的名字，叫久了自然（rán）而然就變成（chéng）了品牌，同樣的還有老幹（gàn）媽。

快（kuài）狗（gǒu）打車屬於那種無心插柳，意（yì）外獲得了億次以上免費曝光。互聯網公司很喜歡用動物名（míng）稱來命名，搜狗、鬥魚、酷狗、鹹魚、螞蟻金服等，58速運在改名快狗打車前，估計也是參考了互聯網公司命名規律，不成（chéng）想反被接（jiē）單的（de）司（sī）機（jī）師傅誤解了。

更巧的是（shì），司機吐槽這事被電視台曝光（guāng）了，然（rán）後大V跟進，官方推波助瀾，幾乎沒花費（fèi）多少推廣費（fèi），就給全國人民科普了一（yī）遍58速（sù）運更名為“快狗打車”。

叫個鴨（yā）子屬於投機取巧的例子，不建議采用。這個名字起（qǐ）初的確（què）是為團隊帶來了很多關注，在引入投資（zī）的初期，讓投資人在眾多項目裏唯一記住的就是這個“叫個鴨子”。但是走擦邊路線的玩（wán）法（fǎ），很容易作繭自縛。

在後（hòu）來的注冊商標中，從14年（nián）到18年，4年時間，“叫個鴨子”的第43類餐飲服務商標始終（zhōng）沒有注冊下（xià）來。原因不說也能猜的出來：名字有歧義。

一個好的名字要簡單、有內容、易上口，而且不同的產品命名的思路（lù）不同。

餐飲店命名（míng）多是突（tū）出自家特色，比如：阿香米線、蘭（lán）州拉麵；飲料（liào）產品多是突出作用、功（gōng）能，比如：紅牛、脈動；鞋子（zǐ）產品多（duō）是突出感覺，比如：耐克、特（tè）步。

幾個好的記憶點

01

使（shǐ）用場景

使用場景豐（fēng）富的產品，外表鮮明易識（shí）別的產（chǎn）品容易具備品牌自傳播能力。

使用場景豐富的產品，它的出現就是在為自己打（dǎ）品牌。而（ér）外表鮮明易識別的產品能讓人一眼看出它的品牌。

比如（rú），方便麵和掛麵。除了各自產品特點不同外，方便麵的使用場景除了在家，還有在火車上，辦公室內等，這些（xiē）場所都是人群密集度比較高的地方，這時（shí）品牌的出現就自帶傳播屬性（xìng）了。

而掛麵的（de）使用場景（jǐng）就是在（zài）家，這種小空間自然無法自傳（chuán）播。所以方便麵的品牌多，掛麵則（zé）幾乎沒什麽品牌。

再（zài）比如（rú），外套T恤連衣裙等等“外衣”都有自己的品牌，因為大多數人為了愛美，為了虛榮，通過這些外衣來打扮自己，別人會因為你的衣（yī）服而覺得你漂亮（liàng）、帥氣、有品味（wèi）、有錢等，穿上這些衣（yī）服（fú）出門，其實就是在為衣服品牌做廣告了。

而（ér）內褲秋衣秋褲等等“內衣”品牌卻寥寥無幾，因為這些內衣不用見人（rén），所以自傳播能（néng）力較弱。

02

目標用戶

使用人群偏年輕（qīng）化的、個性化的產品，品牌容易具（jù）備自傳播能力。

年（nián）輕人愛（ài）新事物，愛（ài）分（fèn）享，愛炫耀，愛跟風（fēng），愛消費（fèi），體驗了新事物就（jiù）想曬出來，看到了同齡人（rén）在推（tuī）薦好（hǎo）東西，自然也想試（shì）試（shì）。所以很多年輕人使用的產品更（gèng）容易（yì）具備自傳播能力。

而中老年人安於自己的圈子，對新事物的接受程度和使用程度不太高。雖（suī）然廣場舞是她（tā）們熱衷的運動，但很多專門為廣場舞（wǔ）大媽們做的（de）產品卻都不溫不火，也證明了這個情況。

03

產品定位

需要多人共同（tóng）參與或幫助的產（chǎn）品，容易（yì）具備自傳播能力。

每個用戶都自帶“朋友圈”，把用戶的朋友也發展為（wéi）產品的用戶，或讓產品用（yòng）戶自發（fā）帶動（dòng）朋友圈，產品的流量自（zì）然就（jiù）上來了。

比如，那些市麵上大火特火的遊戲，絕大（dà）多數都是需要多人協作完成（chéng）。一個人想玩遊戲（xì），必定會找來多個人一起玩，用戶自己就幫產品進（jìn）行傳播了。

04

產品功能

能提供完整解（jiě）決方（fāng）案，能強（qiáng）烈改善用戶痛點的產品容易具備自傳播能力。

比如感冒（mào）藥，由於感冒引起的不（bú）舒適感特別強烈，而吃了感冒藥能很大程度緩解這種（zhǒng）不舒適感。

比如火車票刷（shuā）票軟件，由（yóu）於（yú）買不到火車票而（ér）對行程計劃產生影響，而軟件的刷票功能能提（tí）高購票率，解決用戶買不到票的焦慮心情，能讓行程按計劃進行。

前後（hòu）情況對比，用戶（hù）能真切感受到產品的強大功能，自然能有品牌的力量。