531政策以來都快一年了，2019年的光伏政策意（yì）見稿終於在4月12日出來了，就等正（zhèng）式的紅頭文件（jiàn）出台。

據了解，正（zhèng）式稿和意見稿的內容不會大的變動了，那麽對於已經基本明（míng）確了的政策內容，光伏人是否規劃好（hǎo）了今（jīn）年的計劃，都動（dòng）起來了呢（ne）？

和很多光伏人在（zài）一起聊天，不（bú）難發現，現在的（de）光伏（fú）人，熱情越來越低；很多（duō）之前很熱（rè）鬧（nào）的光伏群（qún），現（xiàn）在變得冷冷清清。

在紅頭文件正式出來之（zhī）前，隻有一些大企業真正投（tóu）入了資源（yuán）在發展經銷商和（hé）搞營銷活動（dòng）上；而中小企業更多的還是比較保守，希望通過很少的投入，獲得一些成功率更高的（de）項（xiàng）目。

誰都沒有勇氣再像531之前那樣——廣撒網收集項目了，隻能專注一些成功率高的項目，寧願少賺，也不願（yuàn）意冒風險。

01、縱然行情轉暖，風險修複待觀察

自從11月2日民營企業家座談會（huì）以（yǐ）來，光（guāng）伏（fú）行情（qíng）就明顯開始觸底反彈，一波一波的政策糾（jiū）偏發布，光伏人的熱情（qíng）也慢慢挑起來了，對於光伏的預期也轉為樂觀。

政策的糾偏發布，其（qí）實也是給光伏行業的（de）投資風險進行修複，更（gèng）重要的是修複光伏人（rén）受傷的心。

可2019年的政（zhèng）策隻見風聲（shēng），不（bú）見真正落地，一個意（yì）見稿都拖到4月中旬才發（fā）布，期間半年多的時間，已經（jīng）耗盡了光伏人（rén）的熱情（qíng），留（liú）下的都是理智的判斷。

要複蘇廣泛的分布式光伏市場，特別（bié）是戶用（yòng）光伏市（shì）場，不僅（jǐn）僅需要理智的（de）判斷，更需要的是廣大老百姓的（de）熱（rè）情。如（rú）果沒法再激活起（qǐ）來老百姓的熱情，想要（yào）再次呈現全民裝（zhuāng）光伏的場景，還是難。

02、工商業屋（wū）頂光伏機會再現（xiàn）

相比（bǐ）戶用光（guāng）伏需要時間的（de）啟（qǐ）動，工商業屋頂經過近（jìn）一年的政策空檔期，已經囤積了較多的項目，隨著競價政策的發布，一大批的自（zì）發自用或者全額上網的工商業屋頂（dǐng），都會核算起（qǐ）來收益率，在廣泛的項目儲備（bèi）中，隻要有符合（hé）條件的項目，都會搶在今年底完成安裝。

項目開發需要一兩（liǎng）個月的時間（jiān）周期，我們預期正式的2019光伏政策會在5月發布，那麽如果要參與（yǔ）競價的項目，就該在現在就籌備起（qǐ）來了。工（gōng）商業屋頂，特別是自發自用項目，在今年有一個較好的窗口期，在理智的投資狀況下，參與競價能獲得較大的優勢。

而且（qiě）投資工商業（yè）的（de）電站會考慮把子陣做的越大越好，采用（yòng）更大功率的組串式逆變器，比如（rú）100kW、136kW，這樣的行業趨（qū）勢值得關注。

03、中小企業做（zuò）光伏會愈加艱難（nán）

競價模式的發布（bù），也預示著中小企業在（zài）光（guāng）伏行業優勢（shì）更加（jiā）不在（zài），在開發工商業項目中，需（xū）要大量的資（zī）金，還需要有強大的資源整合能力。競價模式基本排除了中小企業在（zài）地麵電站和工商業項目中的參與。

那麽做戶用光伏呢？也大不如之前了。戶用光伏需要有大量的資源積累，專注戶用的大企業在531之後就沒（méi）有斷過經銷商和推廣人員的招募，他們一直在沉澱（diàn）資源，等待政策正式發布後，搶占更多的戶用指標。

對於中小企業來說，剛把商業模式（shì）和金融模式談定，剛打算投入資源招募經銷商和（hé）推廣人員，很可（kě）能（néng）？2019年的戶用指標已經用完了，留下來的又（yòu）可能是一（yī）堆爛攤子。